Améliorer sa technique de vente

Les Objectifs de la formation

Objectifs généraux
Identifier et activer vos capacités de négociateur
Découvrir les clés pour réussir vos ventes

Objectifs pédagogiques
Classer les étapes de la vente
Découvrir les besoins d’un client
Identifier les principales objections
Construire un argumentaire
Identifier les contreparties de négociation
Simuler un argumentaire de vente

Mise à jour : Mai 2024

*source : Satisfaction des participants à nos formations thématiques en 2022

Programme

Les différents mécanismes du processus de vente
Analyser son rapport à la vente.
Analyser son rapport à la vente.
Identifier les étapes de la vente
Jeux sur l’analyse des besoins de son clients
Repérer les sources de motivation et utiliser la bonne sémantique
Le questionnement et la relance
Adapter sa méthodologie pour mieux vendre
Création d’un argumentaire
Identifier les sources de motivation.
Adapter sa méthodologie pour mieux vendre.
Création d’un argumentaire (SONCAS)
Construire son argumentaire et se préparer à répondre aux objections
Les caractéristiques, avantages et preuves de mon offre
Les éléments négociables et non négociables
Les arguments à préparer
Simulation
Chaque stagiaire applique les éléments préparés et simule une vente ( 1 acheteur/ 1 vendeur ).

Méthodes et modalités

Méthodes et modalités pédagogiques
100 % distanciel
Apport théorique et échange de pratique
Jeux
Mise en situation par simulations d’entretien, jeux de rôles
Pédagogie active et participative

Profil des intervenants
BGE mobilise dans l’accompagnement l’ensemble de ses conseillers-formateurs avec une expertise technique sur les projets de création / reprise d’entreprise.

Outils et supports
Ressources documentaires / BPI…
Livrables thématiques

Modalités d’évaluation
Évaluation diagnostique sous forme de questionnaire
(fermé /choix multiples)
Évaluation formative (QCM, exercices…)
Évaluation de satisfaction à l’issue de la formation

Validation des acquis
Attestation de formation
QCM

Dates et Lieux

0 %
Satisfaction des participants*
Tarifs

315 € net de TVA

Public

Toute personne ayant un projet de création/reprise d’entreprise ou une entreprise en activité (chef d’entreprise, conjoint collaborateur)

Format

Distanciel - Collectif

Admission

Entretien préalable pour vérification des prérequis, attentes/besoins

Pré-requis

Avoir déjà été confronté à la vente et souhaiter faire évoluer ses pratiques; Si distanciel, avoir un ordinateur équipé d’un micro, d’une caméra et d’une connexion internet (pas de formation sur smarphone)

Rythme et durée

14h (4 demi-journées)

Accessibilité

Notre référent handicap

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Contactez-le au

03.85.48.91.21

Le Programme PDF

Vous pouvez télécharger le PDF de la formation

Financement

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man sitting in front of table

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