Aurore du Marais a fondée AM Conseil & Développement en novembre 2023. Son activité se concentre sur la formation et l’accompagnement des équipes commerciales ainsi que des chefs d’entreprise, afin de renforcer leurs compétences commerciales et de soutenir leur développement. 

Aurore possède plus de 20 ans d’expérience dans la vente BtoB. Cette longue expérience dans le secteur commercial lui permet de comprendre les défis et les obstacles auxquels les commerciaux sont confrontés. "Je connais leurs freins", indique-t-elle, soulignant son approche empathique et pratique lorsqu’elle forme ses clients. L’un des objectifs d’Aurore est de redonner ses lettres de noblesse au métier de commercial, qu’elle considère souvent mal perçu. "Je veux qu’on n’ait plus honte de dire qu'on est commercial", déclare-t-elle. Cet engagement se reflète dans sa méthode de formation. Aurore est certifiée référente AFEST (Action de Formation en Situation de Travail) et intègre cette modalité pédagogique à ses formations. Celles-ci permettent d'acquérir les compétences commerciales (prospection, démarche commerciale, négociation, organisation, ...) tout en contribuant à la valorisation du métier 

"L'accompagnement par Adeline Gorrand a été un véritable soutien", raconte-t-elle. Chaque mois, elle a bénéficié de conseils et de ressources qui lui ont permis de mieux structurer son projet et de se concentrer sur les priorités stratégiques surtout face à la multitude d’avis et de recommandations parfois contradictoires dans le monde entrepreneurial. 

Pour le développement futur de son entreprise, Aurore a des projets ambitieux. Elle envisage de créer une offre inter-solopreneurs, un groupe de 6 à 8 solopreneurs qui se retrouveraient une demi-journée par mois pour échanger sur des thématiques commerciales spécifiques. Cette initiative vise à créer une dynamique collective de soutien et d’apprentissage, permettant aux entrepreneurs de bénéficier d’un retour d’expérience et d’un accompagnement ciblé. 

Services proposés par AM Conseil & Développement : 

AM Conseil & Développement propose plusieurs services sur mesure, adaptés aux besoins spécifiques des entreprises et des entrepreneurs : 

• Formation commerciale sur-mesure globale en intra-entreprise à destination d'équipes commerciales ou de responsables d'agences, incluant une période d'immersion sur le terrain, la phase d'ingénierie et de conception de la formation, l'animation des formations en salle et l'accompagnement sur le terrain, le suivi avec le commanditaire. 
• Principales thématiques : prospection, organisation, process de vente, fidélisation client 
• Formation commerciale individuelle à destination de chefs d'entreprise / solopreneurs ayant besoin d'endosser leur casquette commerciale 
• Principales thématiques : proposition de valeur, pitch, stratégie de prospection, stratégie de présence en ligne, création d'un processus de vente, les étapes de la vente, relancer ses devis en cours, mettre en place une organisation (CRM) 
• Accompagnement du dirigeant dans la mise en place de sa stratégie commerciale, accompagnement des équipes en temps partagé (animation de réunions commerciales, formations, mise en oeuvre de la stratégie commerciale sur le terrain) 

AM Conseil & Développement est certifiqué Qualiopi depuis avril 2024. Ainsi les formations peuvent être financées par votre Opérateur de Compétences.